En el programa Esfera Capacita conversando sobre Exportación e Importación

Este jueves tuve una intervención con los amigos de Esfera Capacita donde conversamos sobre exportación e importación. Como siempre, les dejo el audio y video de la entrevista. Pero antes, esto:

• Sobre la data de comercio: Me refería a algunas de las herramientas (gratuitas por cierto) para procurar la información sobre exportación e importación. Trademap por ejemplo es una. Esta avalada por el International Trade Centre (ITC). También está Comtrade, bajo los auspicios de las Naciones Unidas. Luego están las herramientas de la OMC, que son muy versátiles. 
• Búsqueda de mercados: Una de las vías que toqué fue ConnectAmericas, que con apoyo del BID ayuda a conectar a vendedores y compradores en América Latina y el Caribe. Por igual, están las fuentes institucionales, como el CEI-RD, el MICM, entre otras que nos pueden servir de punto de partida para encontrar clientes y socios en el exterior.
• Acerca de los procesos de Export/Import en sí: Cubrir todo puede resultar pretencioso contando con el tiempo limitado. Hay demasiados tópicos, posibilidades y eventualidades que se suscitan en estas operaciones, que entenderlos va a depender más de nuestras propias experiencias (Prueba-Error-Aprendizaje). Ese es mi mejor consejo.

Audio: 

Video:

Mi podcast sobre como hacer negocios con China

Quiero introducir en este blog mi nuevo programa que he llamado correspondientemente "Conversaciones con Ariel". Es una nueva manera de comunicar los temas, siguiendo una línea temática similar a este blog (tal vez de una forma más dinámica y reflexiva). Originalmente transmití este programa por Instragram Live, de ahí las referencias a esa plataforma. El audio y el video los encuentran más abajo.

Les dejo con esto:

• Acuerdos de Inversión: China tiene más de 100 Acuerdos Internacionales de Inversión (AIIs). Esto quiere decir que aún suscribiendo un Acuerdo de este tipo con China, para promover las inversiones de China en RD, deberemos emplearnos a fondo para competir duramente con esos países que ya tienen AIIs con China. 
• Usemos Alibaba: Para las MIPYMES esta es una excelente manera de hacer contactos con clientes o proveedores chinos. Se ha hablado de un acuerdo entre el CEI-RD y Alibaba para que las empresas dominicanas puedan utilizarlo. No tengo todos los detalles, es algo muy preliminar.
• Participación en ferias y conexión de negocios: Existen varias soluciones para participar en ferias y cerrar negocios en China, sin la necesidad de agotar recursos económicos o tiempo. Estos intermediarios ofrecen una cartera que incluyen participación en ferias, gestión de negocios, entre otros servicios. Por ejemplo, tienen este.

Audio:



Video:

Mi entrevista en el programa Factor Legal sobre China y República Dominicana

La semana pasada fui invitado por los colegas Meribel Moreta y Alberto Torres al programa radial Factor Legal que conducen todos los sábados de 10:00 AM a 11:00 AM por extra86.net. El tema central fueron las relaciones entre China y República Dominicana. Aquí les dejo algunos extractos:

- Los 18 Convenios que se firmaron: El que más llama la atención es el relativo a la Iniciativa del Cinturón Económico de la Ruta de la Seda y la Ruta Marítima de la Seda del Siglo XXI. De entrar la RD a esta dinámica estaremos esperando mayores proyectos de infraestructura, posiblemente el famoso ferrocarril que se habla sea una de esas primeras inversiones.

- Comercio y Negocios: El desbalance comercial con China aunque se trató en la visita oficial es un tema que me parece China no negociará con RD, de hecho si lo negocia, estaría afilando cuchillo para su propia garganta, porque luego EEUU y otros países le pedirían lo mismo.

- La Propiedad Intelectual: China protege celosamente su PI, pero al parecer no hace el mismo esfuerzo por la PI de otros países, este es un tema que EEUU y otros miembros han llevado ante la OMC.

- China y Taiwán: Como digo en la entrevista, de Taiwán nos convenía la cooperación bilateral, pero con China hay más futuro. Ya no podíamos ignorar a China y si no negociábamos ahora, corríamos el riesgo de perder un espacio de maniobra para un buen acuerdo con China.

- Tratados de Libre Comercio: China sabe que tenemos TLCs con EEUU y Europa. Pero esto hay que saberlo vender. China de por sí puede competir en cualquier parte del mundo sin estos TLCs. Queda de nuestra parte mercadear bien estos Acuerdos y brindarles a los negocios e inversiones de China la posibilidad de que se establezcan en nuestro país. Es importante tener en cuenta la transparencia y las garantías para que los chinos no se vayan desilusionados. Pero también debemos cuidar el flanco y evitar que EEUU nos retire o limite el DR-CAFTA si llegan los chinos.

- Arbitraje y los Chinos: Las empresas chinas se encuentran insertadas en la dinámica de los negocios internacionales del siglo XXI. Como tal van introduciendo con mayor frecuencia cláusulas arbitrales en sus contratos. Esperemos ver con un incremento de los negocios más cláusulas de este tipo. Los foros preferidos por los chinos son: Hong Kong, Singapur y CCI.

Aquí pueden escuchar la entrevista completa:




Si prefieren ver el video de la entrevista pueden hacer click aqui